Хотите стать богатым и независимым человеком?   Создание и управление личным капиталом N E W !

1.     Название семинара: Использование финансовой и управленческой отчетности в управлении системой продаж предприятия. Эффективная практика принятия решении

2.     Отрасль: Все

3.     Тип: Практический семинар

4.     Тематика: Финансы

5.  Краткое описание: На занятиях слушатели ознакомятся с опытом постановки системы управления развивающейся компанией. Большим достоинством семинара является его методическая последовательность. Материалы семинара освещают все необходимые и достаточные шаги для успешной разработки эффективной системы использования отчетности в практике принятия решений в период быстрого роста компании. Участие в семинаре будет способствовать получению знаний о финансовой составляющей их деятельности, освоению методов и практических навыков работы в сфере продаж, способствующих устойчивому и эффективному росту компании.

6. Вступление: Развитие предприятия должно способствовать возрастанию собственного капитала акционеров. Рост совокупного дохода компании связан с искусством «снижения цены» развития ее деятельности.
Практика принятия решений рассматривается в контексте управления прибылью. Управление прибылью основано на двух составляющих – росте оборотов (ускорении оборачиваемости активов) и повышении их рентабельности. Поэтому первая часть семинара посвящена методам повышения деловой активности, а вторая – управлению затратами. Особое внимание будет уделено ключевой информации и методам ее использования при решении управленческих задач.

7. Целевая аудитория: Семинар – практикум ориентирован на руководителей и специалистов коммерческих и финансовых отделов, отделов продаж.

8. Цель семинара: На семинаре представлен комплексный подход к формированию системы технологий, необходимых для оперативного использования финансовой информации в управлении деловой активностью предприятия.

Дается процесс и технологии принятия решений, в том числе, планировании ассортимента продукции, принятии специального заказа, определении необходимых объемов продаж и уровней цен, выбора оптимальных каналов сбыта, оценке возможных вариантов действия, формировании политики в отношении дебиторов и т.п.

9. Содержание:

Финансовая и внутрифирменная отчетность в управлении уровнем деловой активности предприятия

• Информационные возможности финансовой отчетности (Баланс, Отчет о прибылях и убытках, Отчет о движении собственного капитала, Отчет о движении денежных средств и пр.)

• Содержание финансовой отчетности;

• Экспресс-диагностика финансового состояния организации.

• Эффективное расширение деятельности. Методы увеличения роста продаж теми же активами

• Долгосрочные вложения. Эффективные решения;

• Рост продаж и оборачиваемость активов

1.Операционный цикл. Показатели деловой активности компании

2.Анализ и планирование потребности в финансировании

•Элементы оборотного капитала.

•Расчет потребности в собственных оборотных средствах. Составление прогнозного баланса.

•Оценка вариантов финансового плана. Пирамида коэффициентов.

•Контроль деловой активности компании. Оценка дисфункционального принятия решений руководителями подразделений.

3. Методы принятия решений в оперативном управлении системой продаж

• Управление запасами. Сколько стоит качество обслуживания клиентов?

• Возможности расширения объемов продаж за счет оказания товарного кредита.

• Оценка предложений контрагентов – кредиторов. Всегда ли выгоден товарный кредит?

• Финансовая оценка рекламных мероприятий..

Управление затратами. Виды управленческих решений

•Классификация затрат и ее применение в калькуляции. Оценка себестоимости продаж

• Постоянные и переменные затраты.

• Косвенные и прямые затраты.

• Распределение накладных расходов на единицы затрат.

• Метод АВС.

• Системы учета затрат и области их применения

• Особенности попроцессной системы, ее использование в практике принятия решений.

• Затраты на выпуск совместно производимых и побочных продуктов; принятие решений о специальных заказах.

• Система учета по полным производственным затратам. Учет по предельным затратам. Плюсы и минусы этих систем, их влияние на отчетность.

• Маржинальные показатели и их использование в практике принятия решений

1.      • Анализ соотношения «затраты - объем - прибыль»;

2.      • Точка безубыточности;

3.      • Решение об установлении цены.

• Учет по нормативным затратам;

• Воздействие роста деловой активности на себестоимость продаж. Сметный контроль и составление гибких смет;

• Учет лимитирующего фактора при принятии решений

• Лимитирующий фактор;

• Способы решения управленческих задач в условиях действия лимитирующего фактора.

• Оценка вариантов. Выбор оптимальной стратегии, видов деятельности, ассортиментного ряда, каналов дистрибуции

• Доходы и расходы, возникающие в результате принятия определенного решения;

• Источники информации для принятия решений;

• Методы отбора вариантов. Оценка и сравнения.

Слушатели приобретут опыт в:

- проведении финансового анализа отчетности,

- применении основных финансовых инструментов в контроле эффективности прибыли и продаж;

- оценке разных вариантов решений;

- обеспечении финансовой безопасности компании при формировании политики продаж.

Методы и формы работы: изложение теоретического материала, практические задания обсуждения и анализ решений практических ситуаций, разбор кейсов.

Занятия носят характер практикума, где слушатели примут участие в решении задач и разборе ситуаций. Работа слушателей основывается на базе авторского сase -материала по решению финансовых проблем в дистрибуции.

10. Регламент: Тренинг длится 2 дня по 8 часов, включая  кофе-паузы  перерыв на обед 1 час.

11. По окончанию семинара выдаётся СЕРТИФИКАТ.

12. Информационные материалы: Раздаточный материал.

 Ведёт семинар: Крюкова Алла Константиновна

(495) 618-1000, 771-2600,  +7(916) 617-1522 
Или по e-mail: olga@razwitie.info razwitiebiz@mail.ru razwitie15@yandex.ru